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“排山樓金礦坐落于遼寧省阜新市，是中國黃金集團的特級企業(yè)，是一座大型現(xiàn)代化高科技礦山，公司常年大量收購金礦石、金礦粉……歡迎廣大有意者前來洽談！”搭配著排山樓金礦的優(yōu)美、規(guī)范、現(xiàn)代化的企業(yè)畫面，這就是排山樓金礦推出的第一個抖音短視頻。
排山樓公司黨委書記、總經(jīng)理苑興偉告訴記者，截至3月底，排山樓公司利用抖音買礦平臺新開發(fā)有合作意向客戶16戶，簽訂外購礦合同6份，預計增產(chǎn)黃金60公斤以上。而這只是排山樓公司推出第一個抖音短視頻一個月的成果。
買礦平臺小分隊成立
進入2020年，受新冠肺炎疫情影響，排山樓公司很多工作難以正常開展，這可愁壞了原料部部長趙子廷。因為排山樓公司的原料尤其是外購礦，庫存已經(jīng)不多了。
外購礦是排山樓公司的重要原料來源，但是受疫情影響，交通中斷，原料接續(xù)難以為繼，企業(yè)面臨停產(chǎn)風險。
“庫存原料只能維持一個月的生產(chǎn)，必須想辦法開拓新的供礦渠道?！壁w子廷苦苦思索，卻并沒有什么好辦法。
“我們出不去，新客戶來不了，這就是我們當時的現(xiàn)狀?！壁w子廷表示，企業(yè)信息、外購礦政策等傳播不出去，就很難開拓新渠道。
山重水復疑無路，柳暗花明又一村。在一次偶然的閑聊中，苑興偉發(fā)現(xiàn)，疫情期間，所有人都居家隔離，而刷抖音是很多人打發(fā)時間的方式。“如果這時候，一個希望將金礦石賣出去的客戶看到了排山樓公司的信息，就很有可能跟我們聯(lián)系，而他們這時候看到我們信息的機會是最大的?！痹放d偉的話一下子打開了購礦新思路。
一著棋活，全盤皆活。排山樓公司原料部迅速成立“抖音買礦平臺小分隊”，并注冊了抖音企業(yè)號。文案、攝影、剪輯、制作……就這樣，2月26日，排山樓公司第一個39秒的抖音短視頻誕生了。
隨著短視頻的一傳十、十傳百，很快就有客戶通過抖音平臺與趙子廷取得了聯(lián)系，并經(jīng)過深入了解洽談，達成合作協(xié)議。
排山樓公司通過抖音短視頻，實現(xiàn)了購礦渠道的拓展。而對于排山樓公司來說，擁有無限商機的抖音，還有巨大的金礦可以挖掘。
開始物色直播人員
“你們是不是收金礦石？”
“是的?！?/p>
“你們怎么收？”
……
這就是趙子廷與一位客戶通過抖音平臺溝通金礦石收購的情形。這位客戶在無意間看了排山樓公司發(fā)布的抖音短視頻后，跟趙子廷聯(lián)系溝通，雙方最終簽訂了外購礦合同。
不過，趙子廷也表示，這些客戶都屬于“散戶”，能夠供應的金金屬量一般都在10公斤以下，對于支撐企業(yè)原料供給還有很大的距離。
然而，苑興偉卻有著更長遠的思考?！敖柚兑舳桃曨l，不僅僅是開拓原料渠道，更是企業(yè)形象宣傳?！痹放d偉表示，像高速公路兩側的巨型廣告牌，一年的廣告費要5萬元至10萬元，效果還不好說。而抖音的傳播速度快、范圍廣、對象精準，非常適合用于企業(yè)宣傳。
據(jù)了解，目前一些大型企業(yè)早已利用抖音、快手等短視頻平臺進行企業(yè)形象宣傳，甚至直接帶貨。但是，作為傳統(tǒng)行業(yè)的黃金礦業(yè)企業(yè)，卻很少入駐抖音等短視頻平臺。在苑興偉看來，當前疫情之下，抖音平臺正是排山樓公司未開墾的“金土地”。
“抖音宣傳成本低、效果顯著，還能給企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟效益，可謂是一舉多得。”苑興偉表示，目前排山樓公司正在加緊后續(xù)抖音短視頻的制作，如采樣、化驗、檢金等環(huán)節(jié)以及企業(yè)文化方面，形成系列短視頻，讓大家能對排山樓公司有更加深入、全面的了解。
在抖音平臺的成功，給了苑興偉和趙子廷極大的信心?！跋乱徊?，我們還會在快手、火山小視頻等平臺進行布局，都推出短視頻，從而獲得更大的傳播力和影響力?！痹放d偉躊躇滿志地說，“尤其是對于當前極為火爆的現(xiàn)場直播，我們也在計劃中，目前已經(jīng)開始物色直播人員了?！?/p>